34 Immobilien und Grundstücke Nur keine Hektik So gehen Bauherren gelassener mit Marktdruck um In den vergangenen Monaten sind die Zinsen für Baukredite kräftig nach oben gegangen. Gleichzeitig bleibt das Angebot an Wohnungen, Eigenheimen und Bauplätzen knapp und die Preise hoch. Wie sollten sich Kaufwillige verhalten? Jetzt schnell kaufen oder bauen, um noch einigermaßen günstige Konditionen mitzunehmen? Oder die Sache in Ruhe angehen? Aus Sorge, leer auszugehen, sollte niemand überstürzt handeln, sagt Roland Stecher von der Verbraucherzentrale Bremen. Er rät: „Jetzt erst recht in Ruhe umgucken“. Bei Immobilien gehe es um viel zu hohe Geldbeträge, um eine Entscheidung zum Erwerb übers Knie zu brechen. Übereilte Kaufentschlüsse erhöhten das Risiko eines Fehlgriffs und damit das Risiko, mit und in den eigenen vier Wänden unglücklich zu werden. Neben Zinsen und Preisen kommt das Verkaufsgeschick von Anbietern wie Maklern und Bauträgern als zusätzlicher Druckfaktor hinzu. Da wird die angeblich letzte Wohnung im Objekt angepriesen. Hinweise auf brennend interessierte Mitbewerber sollen das Interesse steigern und zum schnellen Zugreifen verlocken. Corinna Merzyn, Hauptgeschäftsführerin des Verbands Privater Bauherren (VPB) kennt Mittel gegen diese „psychologischen Tricks“. Dazu gehöre, frühzeitig den Markt zu sondieren. So lasse sich beispielsweise herausfinden, wie schnell vergleichbare Objekte in der Region tatsächlich verkauft würden. Sachverständige beurteilen Kauf weniger emotional Außerdem sollten Interessenten einen unabhängigen Berater oder Sachverständigen hinzuziehen, um ein objektives Bild von der Immobilie zu erhalten. Das kann Druck rausnehmen und zugleich vor einem Kauf im Überschwang der Gefühle bewahren. Denn Berater achten bei Besichtigungen von Bestandsimmobilien auf mögliche Schwachstellen und schätzen das Gesamtvorhaben mit eher kühlem Kopf ein. Denn für sie stellt der Immobilienerwerb im Unterschied zu potenziellen Eigenheimbesitzern keine emotionsgeladene Herzensangelegenheit dar. Das Gefühl, unbedingt zugreifen zu müssen, entsteht allerdings nicht allein durch äußere Einflüsse. Häufig kommt eine hausgemachte Komponente hinzu. „Den Menschen fehlt die Klarheit darüber, was sie überhaupt wollen“, sagt Detlef Schmidt zur Ursache. Der Unternehmensberater coacht sowohl Verkäufer als auch Käufer von Immobilien. Bankzusage im Rücken bringt mehr Gelassenheit Seine Beobachtung: Familien diskutieren erst nach Besichtigungen über ihre Wünsche, nicht im Vorfeld. Die Folge sei eine lange Suche nach dem passenden Objekt einschließlich stressigen Besichtigungsmarathons. Daraus entwickle sich Druck, endlich etwas finden zu müssen. Der verstärke sich, wenn gleichzeitig alle Kaufinteressen lossausten. Gegen den internen Druck empfiehlt der Coach einen Familienrat am runden Tisch. Jeder benennt seine Vorstellungen, dann werden Prioritäten gesetzt. Das Ganze mündet in einem gemeinsamen Fahrplan oder einer Checkliste, die sowohl Fakten als auch Emotionen beinhaltet. Bei Objekten werden die festgelegten Kriterien dann abgehakt: ja, nein, kompromissfähig. „Das bringt Klarheit. Klarheit hilft bei schnellen Entscheidungen. Und wenn ich weiß, was ich will, habe ich keinen Druck“, fasst Schmidt zusammen. Eine Einschätzung, die Corinna Merzyn teilt. Sie sagt: „Je besser vorbereitet, desto kaltblütiger kann man entscheiden.“ Ein Gespräch mit der Hausbank gehöre zudem zwingend zur Klärung der Rahmenbedingungen dazu. Wer eine Bankzusage fest im Rücken hat, kann schneller zuschlagen. Auch das kann mehr Gelassenheit und Ruhe in den Such- und Kaufprozess bringen. -dpa/tmnDer Traum vom Eigenheim muss wegen steigender Zinsen nicht gleich platzen. Kaufentscheidungen sollte man im angespannten Marktumfeld nicht übereilen. Foto: Zacharie Scheurer/dpa-tmn Familien sollten sich beim Immobilienkauf nicht unter Druck setzen lassen und im Vorfeld Prioritäten klären. Foto: ccvision Sie wollen Ihre Immobilie verkaufen? Wir erstellen Ihnen eine Marktwertreportage mit Verkaufsgarantie! Fa. SF-ImmobilienGbR 93413 Cham Hafnerstraße 10 Telefon 0 99 71 / 7 66 86 80 Mail: info@sf-immobilien.eu C. Jachmann | Mitterfels | Tel. 0151-70091758 | immobilien-jachmann.de Immobilien JACHMANN AUF DER SUCHE NACH IMMOBILIEN? Wir beraten Sie gerne!
RkJQdWJsaXNoZXIy MTYzMjU=